2024年中国外贸B2B SaaS行业研究演讲-艾瑞征询

　　演讲环绕中国外贸B2B SaaS行业展开，涵盖外贸企业成长、SaaS市场特征、合作款式以及成长趋向等内容，为行业参取者供给了全面的市场洞察。外贸类型取布局：外贸B2B以大买卖为从，分为保守外贸和跨境B2B电商。前者多以工业品为从，买卖流程复杂；后者以消费品为从，借帮电商平台成长敏捷，正成为支流买卖形式。市场：2023年外贸出口增速放缓，2024年小幅回暖，机械设备类出口增加不变。B2B营业正在全体外贸市场出口占比58%，市场特征：国内构成多个财产带，提拔了外贸合作力。出口目标地逐步从欧美日韩向东南亚及新兴市场转移，出口品类也响应发生变化。营业难点取数字化差别：外贸企业面对市场差别、合规、拓客及降本等难题。数字化程度取产物品类、加工程度成反比，取供应链、成立时间成反比。分歧规模企业面对的数字化挑和分歧，中小型企业资本堆集少，大型企业面对全球营业协同及资金办理难题 。外贸SaaS的价值：SaaS东西通过订阅制、流程优化等帮帮外贸商家降本提效，实现精细化运营。此中15 - 25%用于SaaS东西采购。市场分类：按照营业环节，外贸B2B SaaS可分为营业增加、运营办理、跨境领取和合规四类，产物功能彼此融合，朝着外贸运营一体化成长。手艺使用：AIGC正在营销环节使用较为成熟，将来将向全链营销帮理标的目的成长。AI正在运营办理中，帮力ERP从“消息记登科安排中枢”升级为“企业运营计谋批示系统”，办事拓展：合规SaaS从“东西型”向“决策帮手”转型，跨境领取SaaS拓展增值办事，AI用于风控、反洗钱等范畴。2024年外贸B2B SaaS市场规模约78亿元，将来2 - 3年无望正在AI及跨境领取等赛道鞭策下小幅增加。厂商分类：外贸SaaS厂商分为平台型、东西型和资本型三类。平台型头部集中，资本型以生态壁垒合作，东西型按照功能细分，各有分歧的合作劣势和贸易模式 。东西类SaaS款式：外贸B2B东西类SaaS中，营业增加取合规赛道头部集中，建坐取ERP相对分离。小满OKKI凭仗成熟产物、阿里生态支撑等位列第一梯队，领星、飞书深诺等也各有劣势，正在分歧范畴为跨境企业供给办事。出海办事：国内合作激烈促使SaaS厂商出海，腰部及尾部厂商关心东南亚等新兴市场，头部厂商对准欧美中大型客户，通过当地化、生态化和轻量化拓展市场。AI持续使用：AI正在外贸SaaS各场景使用从从动化向加强决策阶段过渡，并朝营业沉构成长，将深度参取客户关系办理、企业风险及合规外贸建立等环节。